1012:生意不好做(2 / 2)

导游那些事 扫地僧 2753 字 2022-09-26

“你知道为什么批发市场的给她比给你便宜吗?”我问道。

“她拿的多,我拿的少。”

“那,如果她没有你拿的多呢?”我又问道。

“人家拿货比我价格低,自然比我卖的好,拿的也多。我……”

“你说反了,是因为她拿的多,所以价格才低。”我笑着道。

“那不一样吗?”阿珍看着我问道。

“不一样!你不搞清楚前因后果,就没法分析事物的真相,就不能够得出准确的判断。”我淡淡的道。

“好、好,现在得出来了,又能怎的?”她有点不耐烦了。

“你真认为这个货能赚钱?”我问道。

“那当然了。而且,批发市场那边还有不少货我都看中了,可是这第一脚就没踹好,让我怎么往下走啊?”阿珍点头道。

看来,我得好好的教导她一番。看了看表,距离约定送货的时间还有一个小时。我把车子停在路旁,点上根烟。

“怎么不走了呢?都快要到了。”阿珍看着我问道。

“那围巾上价多少?你卖多少?隔壁上价和卖价是多少?”我又问道。

“上价八十,最开始卖一百五。后来隔壁也有了,就降到一百二了。隔壁卖一百一,有时候更低,有一天中午我无意中听到隔壁老板娘跟打工的说是七十上的。”阿珍认真的道。

“如果她不拿那么多,那批发市场还能给她这个价吗?”我接着问道。

“人家卖的好,肯定拿的多呀。”阿珍不服气的道。

“如果你卖的比她便宜,那她还能卖的这么好吗?”我淡淡的道。

“肯定不能啊,这还用问吗?可是我再便宜就要赔钱了!”

说着说着她有点儿急了。

“每天赔个十块二十块的,挺一周,你心疼吗?”我问道

“怎么能不心疼呢?凭什么我要赔十块二十块的?”

看来,阿珍开始会算计小钱了,这让我有点不敢相信。

“如果每天赔一点,挺一个月,然后没人跟你竞争了,你一个人上这种货,一个人卖。你觉得,赔点儿可以接受吗?还有,这种围巾的销量稳定吗?”我淡淡的道。

“其实,每天来买的不少。可现在是夏天,穿的都少。所以这种围巾不好卖。要是天气冷了,应该还是挺好卖的。现在隔壁不就是样板吗?要是真的能让我一个人卖,那赔点儿也值了。哎,你是不是有办法呀?”

“这样,你先降价,一直把价格降到七十块钱。她肯定会说她不赚钱,而你是赔钱。然后,你卖的比她便宜一点儿,不用多,便宜个三块两块的就行,卖六十七、六十八一条。不是要跟她打价格战,而是要恶心她。”我沉声道。

“那我图啥呀?到头来还不是我干赔?人家就算是赔,也比我赔得少啊?”阿珍撅嘴道。

“傻丫头!我看你真是傻的可爱。”我捏了捏阿珍的粉脸道。